淘宝成年轻创业者线上孵化器

文/图 蒋小可、曹肃

从线下购物到网上购物再到移动时代的“随时随地想逛就逛”,从旺旺聊天的一声“亲”到淘宝直播画面中主播热情的介绍,从爆款为王到越来越多的消费者为“小众爱好”买单,从单日2135亿元成交的天猫双11到个性化消费大爆发的淘宝双12……作为阿里巴巴最重要的创新基地,15年来,淘宝源源不断的“创新输出”,持续地突破着消费内容的想象边界,改变着每个人的生活,也投射着未来消费的新趋势。

个性化消费爆发的今年,淘宝用创新赋能每个人,为每一个人打造属于你的“全民C位”。

当粉丝经济遇到创意无限,淘宝早已不是我们想象中9.9元包邮的天下。与深圳同样年轻、丰富、有趣的创业生态和个性化的消费需求,使得深圳和淘宝两者一拍即合。就像深圳吸引了无数年轻创业者慕名而来扎根创业,淘宝对年轻商家的吸引力也越发显著。近年来,在淘宝上原创设计开店数量持续走高,单是2017年就吸引近5万富有创意的设计师“登淘创业”,其中90后及95后年轻设计师群体占到三分之一。而品质、创客、原创设计正是深圳和淘宝携手赋予年轻人创业生命的三巨头。

“人人都是造物者” 淘宝成年轻人实现创意梦想首选平台

毋庸置疑,淘宝是很多年轻人走出学校、实现创意和梦想的首选平台。

十几年前,刚刚接触到开源硬件的潘昊,背着包在华强北游走采购各种电子元件。现在,潘昊的Seeed Studio,在淘宝上拥有一家两皇冠的企业店铺,并被邀请参加了今年的第三届淘宝造物节。同时,Seeed studio也是全球前三大的开源硬件厂商,在全球拥有200多家代理商,商品销往全球182个国家和地区,还成为了微软、intel、ARM和ATM的合作伙伴。

“我们真的要感激这个开放的、资源爆炸的时代,让那么多不可能的事成为现实,开源硬件和开源软件的出现让每一个人都能成为造物主,而淘宝这个平台则让我为全球所有想造物的人提供支持。”作为国内顶级创客,开源硬件领域领军人物,全球第三大开源硬件设备生产商Seeed Studio(矽递科技)的创始人,潘昊的Seeed Studio被业内戏称为“创客装备的军火商”。作为深圳的“创客”圈子里很关键的一个人物,潘昊创办的 Seeed Studio 源源不断地为国外的“创客”们提供服务。提及淘宝和自己创业的关系,他说,想象中创业会非常难,但由于有淘宝这个面向全球的购物平台,实际起步真的不难,“我们在淘宝上分享了上万个相关零件,用开源方式,为全世界有极客、创客精神的用户提供自创空间——帮助他们组装了属于他们自己的机器人。令他们能用一箱数十个部件,自造手机控制的LED个性台灯;也可让他们用通用组件,在5分钟内组装自己的小型无人机。

产品和创意是一个方面,另一方面,在淘宝上买家、卖家、玩家的界限不断模糊,每个人在其中交流、购物和生活,并为社区提供价值。每月活跃用户超4亿,每日活跃用户1.5亿的淘宝,不只是商业的电子化,不只是一个购物社区,它更像生活本身。”

事实上,淘宝针对自身用户的调研显示,超过30%的用户属于90后,80%的用户是80后和90后。这一代年轻人的成长环境不同于上一代,他们早已摆脱物质匮乏,强调个性化以及对自我的认知,在购物时也更注重原创性和独特性,一言不合就自己“造”。“创造”已成趋势,一个“人人都是造物者”的淘宝正在快速成型。

“以人为中心” 为深圳年轻人孕育最亲民创业土壤

据波士顿咨询的报告,到2020年,中国消费增量将达到2.3万亿美元,相当于2020年德国或英国的消费市场总规模。中国中产富裕家庭预计可达1亿户,其中年轻消费群体占主力,且消费能力更强,比上一代高出40%。中国年轻消费者更看重商品的原创和个性化,这将给设计师、创客们带来巨大的市场空间。为此,淘宝不断为深圳年轻人创造力生长成熟提供着最亲民的平台,同时也成为那片孵化和承载无数新老“IP”的肥沃土壤。

说到传统文化的“再生”,台湾的布袋戏发展不可不提,从传统布袋戏到金光布袋戏、霹雳布袋戏,创新者们抛弃传统的掌中木偶,改用较大的人偶,加上舞台布景与声光电配合,让布袋戏这一传统技艺走向电视、网络,吸引了大批拥趸,更进入“二次元”文化圈,成为传统文化获得新生的标杆之一。布袋戏的传播也让人偶这一工艺品走进了更多年轻人的视野。人偶的分类很多,以BJD娃娃为例,BJD是球型关节人形的缩写,泛指各种拥有球型关节的精致可动人形(人偶),起源于欧洲,在日韩兴起发展并逐渐影响中国,是一种具有收藏价值的工艺品,其收藏者群体比较小众,2008年在深圳创立的淘宝店铺“龙魂人形社”就是售卖这种娃娃的商家。

“我们一开始就选择了淘宝平台作为销售渠道。”其营销总监蔡益表示,一方面是淘宝作为第三方电商平台,公正公开,能同时让买家和卖家放心;另一方面BJD娃娃存在一定的特殊性,买家群体分散在全国各地,淘宝店这样的渠道,能更快捷方便地将产品展示给她们。“我们的主要销售对象是一、二线城市的二次元垂直领域人群,主要是女性,她们普遍比较年轻,是一群比较有想法的人。”他说,问题是买家基数比较小,非领域内的人群对其产品又不够了解,如果没有足够的宣传和支持,很容易淹没在淘宝这个大平台里。所以他们很感谢淘宝的二次元栏目,给他们创造了一个很好的发展圈子。

蔡益表示,淘宝作为一个被大众所接受的第三方平台,能在初期给予消费者一定的信任感,这一点比较关键。“因为我们是预售制,如果不能给消费者提供信任感,销量可能不会太高。”正因如此,在初期阶段,龙魂人形社通过淘宝将产品输送给销售人群,先获得了一定的盈利得以发展壮大。而到了中后期,则积极参与淘宝的一系列活动,获得了很高的曝光率,让更多人知道他们的品牌,进而提高了销量。“如果没有淘宝店,大概我们的发展速度也没有那么快,想要有现在的规模,大概需要更长的时间。”蔡益表示。

事实上,像龙魂人形社“售卖”的二次元文化与文学、电影、游戏类作品一样都是IP的衍生品,淘宝网相关负责人曾透露,阿里对于打造“IP产业链”已经有比较完整的规划,如“阿里鱼”会对接国内外的优质IP并与相关商家合作,以设计生产更繁荣的周边产品。“在此前没有特意运营的情况下,IP衍生品每年在淘宝成交数百亿元,今后这将是一个巨大的潜力市场。”

淘宝创客将铸造自己的IP

未来的淘宝创客、玩家,玩的是切入用户心智的个性化,自有IP和互动社群。有自己的个性,铸造自己的IP,才能造就自己的社群,掌控有变现力的商业未来——“创客”们悉心打磨的产品,最终沉淀下来的是那些经久不衰带有一代人记忆的“IP”。

据统计,目前淘宝注册的达人已超过160万,他们在淘宝的平台上,不断为品牌、店家策划视频内容、直播事件,在过去一年分享的佣金近30亿元。此外,大数据挖掘、人工智能等技术突破,更使淘宝实现了“以人为中心”。今年10月,手机淘宝完成首页改版,强化信息流推荐功能“猜你喜欢”,并全面升级推荐算法,实现基于多维度消费场景进行的智能推荐。淘宝总裁蒋凡认为:“淘宝现在可以说有全世界最大的人工智能应用,在淘宝上有无数的人工智能应用场景。”

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